Full Glass Wine, una startup de gestión de adquisiciones de marcas especializada en adquirir mercados de vino, ha recaudado una ronda de financiación de Serie A de $14 millones para continuar adquiriendo mercados de vino directo al consumidor (DTC), con el objetivo de liderar el mercado de vino DTC. Las marcas de vino DTC venden vino directamente a los amantes del vino, evitando los canales de distribución tradicionales.
Full Glass Wine adquirió recientemente Bright Cellars, un proveedor de servicios de suscripción de vinos en Wisconsin, por un precio no revelado. El trato es su tercera adquisición en un año y permitirá a la startup expandir su modelo de suscripción. Las adquisiciones anteriores incluyen a Winc, una plataforma de vino DTC que ofrece recomendaciones personalizadas y un servicio de suscripción, en junio de 2023; y Wine Insiders, un mercado que selecciona una variedad de vinos de alta calidad de todo el mundo a precios accesibles, en octubre de 2023.
“Al unir Winc, Wine Insiders, y Bright Cellars, ofrecemos un único lugar para todo lo relacionado con el vino, atendiendo a una gama más amplia de bebedores de vino que la mayoría de los minoristas tradicionales, supermercados, o empresas de DTC de una sola marca”, dijo Neha Kumar, cofundadora y COO de Full Glass Wine, a TechCrunch. “Este portafolio integral permite a la empresa optimizar la logística para una entrega eficiente y aprovechar el poder de las marcas establecidas para crear una potente plataforma de marketing.”
La empresa también tiene la intención de invertir más en tecnología con el nuevo capital. “Bright Cellars, nuestra adquisición más reciente, ha desarrollado un algoritmo de maridaje de vinos que aprende de las preferencias y calificaciones de los usuarios. Este enfoque, similar a cómo plataformas como Spotify y Netflix personalizan las recomendaciones de contenido, nos permite crear una experiencia más personalizada para cada cliente”, dijo Kumar. “Nuestro objetivo es aprovechar los datos y la inteligencia artificial para hacer las recomendaciones personalizadas de vinos aún más precisas e informativas, asegurando que cada cliente descubra y disfrute vinos que realmente le encanten.”
La industria del vino DTC está llena de potencial, pero uno de los obstáculos es navegar por la compleja red de regulaciones en diferentes estados, según Kumar.
“Garantizar una experiencia al cliente sin problemas, desde el descubrimiento hasta la entrega, requiere innovación y enfoque constante”, continuó. “Sin embargo, también hay algunas concepciones erróneas que los consumidores podrían tener sobre el vino DTC. Las preocupaciones sobre la calidad se abordan a través de asociaciones con viñedos de reputación y rigurosos procesos de selección. La relación calidad-precio es considerada, pero ofrecemos una variedad de puntos de precio para atender a diferentes presupuestos. Quizás el desafío más grande sea el proceso inicial de descubrimiento — encontrar los vinos adecuados puede resultar abrumador. Ahí es donde entra la personalización — aprovechamos los datos y la tecnología para ayudar a los consumidores a descubrir vinos que realmente les encantarán.”
Co-fundada en 2023 por Louis Amoroso (CEO), un empresario en serie en la industria del vino y ex socio de Goose Island Beer Company, y Kumar (COO), ex directora gerente de New Money Ventures, la startup está abierta a explorar alianzas con empresas para expandir el alcance y las ofertas de su plataforma.
“Podría implicar colaboraciones con viñedos, servicios de entrega de alimentos o planificadores de eventos para crear experiencias únicas para sus clientes directamente dentro de la plataforma”, continuó Kumar.
La empresa todavía está trabajando en el proceso de integración para garantizar una transición fluida para todos los involucrados después de la reciente adquisición.
“Estamos mirando a un total de al menos unas docenas de empleados ahora en Full Glass Wine”, dijo Kumar. “Habrá un crecimiento significativo en nuestro equipo, lo que fortalecerá nuestra experiencia combinada y nos permitirá ofrecer una gama más amplia de servicios a nuestros clientes.”
La startup no proporcionó la cantidad de suscriptores que tiene, pero dijo que las adquisiciones le ayudarán a generar más de $100 millones en ingresos en 2024. Planea ofrecer una selección diversa de más de 400 SKU y un rango de precios accesible para los clientes; la mayoría de las botellas oscilan entre $12 y $25.
Shea Ventures lideró la financiación de la Serie A.
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