En el mundo de las startups de tecnología de Recursos Humanos, hay los David y los Goliat. Deel y Rippling son los Goliat, ambos habiendo recaudado millones de dólares en capital de riesgo. Pero Remofirst, que acaba de asegurar $25 millones en financiamiento de Serie A, está demostrando ser un David muy digno.
Remofirst, una startup de tecnología de Recursos Humanos, se jacta de contratar a los empleados y contratistas de sus clientes en más de 180 países en su nombre sin que esas empresas tengan que establecer entidades locales. Esto puede ahorrar tiempo y dinero a esas empresas y también ayudarles a cumplir con las regulaciones, según el CEO y cofundador Nurasyl Serik.
Operando como un empleador de registro, Remofirst opera esa entidad para contratar trabajadores en nombre de las empresas y maneja "todo lo relacionado con la contratación de una persona en una empresa", dijo Serik. Esto incluye la gestión de la nómina, impuestos, empleo y cumplimiento; proporcionando equipo de trabajo; y ayudando a las empresas a crear planes de compensación competitivos y ofrecer seguros de salud, dental y de visión.
Remofirst dice que sus ingresos recurrentes anuales (ARR) han crecido 10 veces desde que recaudó su ronda de financiamiento inicial de $14.1 millones en septiembre de 2022, aunque se negó a revelar cifras concretas de ingresos.
Ese crecimiento de ingresos ayudó a atraer tres hojas de términos en cuatro semanas, según Serik, lo que le permitió asegurar $25 millones en financiamiento de Serie A. La firma de capital de riesgo europea Octopus Ventures lideró la última recaudación, que también contó con la participación de los patrocinadores existentes QED, Mouro Capital y Counterpart Ventures.
La empresa se negó a revelar la valoración, señalando solo que fue una "ronda de financiación sólida".
Aunque ha recaudado mucho menos capital que sus competidores Deel (que ha recaudado más de $600 millones y fue valorado en $12 mil millones la última vez) y Rippling (que recaudó $500 millones en 2023 solamente), Remofirst no se desanima y cree que está diferenciado en algunas formas, una de las cuales es que es mucho más asequible, afirma Serik.
Desde el principio, la empresa habló con clientes potenciales y seguía escuchando que el costo era una barrera - que había "buenas soluciones, pero eran prohibitivamente costosas".
Remofirst dice que sus tarifas comienzan en $199 al mes para un empleado y $25 al mes para un contratista, lo que afirma que es cientos de dólares más barato que los competidores Deel y Rippling.
Por ejemplo, el sitio web de Deel muestra que las tarifas comienzan en $599 al mes para empleados y $49 al mes para contratistas.
La forma en que puede ofrecer tarifas más bajas es el "secreto" de Remofirst, dijo Serik. "Cómo lo hacemos de manera diferente es todo en el backend", dijo. "También eliminamos la necesidad de pasar meses y decenas de miles de dólares estableciendo entidades locales para contratar empleados ubicados en otros países." Además, Volodymyr Fedoriv, COO y cofundador de Remofirst, dijo a TechCrunch que Remofirst tiene como objetivo "garantizar" el cumplimiento mediante la asociación con "expertos" legales en los países, mientras que la mayoría de los competidores optan por establecer entidades por sí mismos.
Aunque Remofirst tiene como objetivo predominantemente servir a pequeñas y medianas empresas, puede trabajar con clientes de todos los tamaños, afirma. Hoy en día, tiene miles de clientes, incluidos Zocdoc, la Organización Mundial de la Salud y Mastercard.
"Vemos a las PYMEs como un segmento desatendido del mercado," dijo Serik a TechCrunch.
Nick Sando, principal de Octopus Ventures, dijo a TechCrunch por correo electrónico que su firma cree que "Remofirst ofrece un nivel excepcional de servicio, a un precio significativamente más asequible. Esto significa que pueden atender a un rango más amplio de empresas que ofertas similares."
La empresa planea utilizar su nuevo capital en parte para "expandir significativamente" su presencia en mercados internacionales, como el Reino Unido.
El 4 de marzo, Deel anunció que está adquiriendo PaySpace, una empresa africana de software y servicios de nómina y Recursos Humanos, en un acuerdo que marca su adquisición más grande hasta la fecha. También anunció que ha superado los $500 millones en ARR. También el martes, RemotePass con sede en EAU anunció que había recaudado $5.5 millones en financiamiento de Serie A dirigido por el VC con sede en Estambul, 212 VC.
