No es todos los días que se escucha sobre una gran ronda de financiación para una startup francesa en el entorno de financiación actual. Pero Neat, una startup de insurtech con sede en París, ha logrado recaudar €50 millones (alrededor de $55 millones a las tasas de cambio actuales).
Sin embargo, hay algunos detalles. Además de la transacción financiera tradicional de capital por efectivo, una parte de esta ronda de financiación es en forma de un préstamo. Según la empresa, es aproximadamente un 60% en capital y un 40% en deuda. Por lo tanto, es más como una ronda de €30 millones con €20 millones en deuda además de eso.
Neat ayuda a otras empresas a vender productos de seguros a sus propios clientes. En la jerga del seguro, se centra en contratos de seguros de afinidad vinculados a otro servicio o producto.
Por ejemplo, si estás comprando un smartphone, es posible que desees comprar un producto de seguro para asegurarte de estar cubierto en caso de caídas accidentales. Otros ejemplos incluyen seguros de viaje, seguros de entradas para conciertos o extensiones de garantía para electrodomésticos.
Neat se enfoca en productos de seguros integrados, lo que significa que los minoristas asociados encuentran clientes de seguros para ellos. Como resultado, los minoristas también obtienen una comisión por cada producto de seguro vendido, pero no tienen que lidiar directamente con las complejidades de la industria del seguro.
En el otro extremo de la ecuación, Neat trabaja con compañías de seguros y reaseguros para que cubran los riesgos directamente. Neat actúa como una agencia general de gestión.
"En nuestro negocio, solemos decir que tenemos el talonario de cheques de la empresa, en el sentido de que creamos nuestras propias tarifas, productos y pólizas. Al mismo tiempo, externalizamos el riesgo a aseguradoras o reaseguradoras que confían en nosotros", dijo el cofundador y CEO de Neat, Maximilien Dauzet, a TechCrunch.
Cuando se trata de crear un nuevo producto de seguro, Neat no tiene que pasar por sus socios de seguros porque tiene sus propios equipos de cumplimiento y actuariales. Crea productos de seguros con una pequeña comisión transparente incorporada para la startup. Al mismo tiempo, los distribuidores obtienen una comisión y los reaseguradores pueden generar intereses al final de la cadena alimentaria del seguro al trabajar con Neat.
"A pesar de un cierto crecimiento orgánico, las compañías de seguros aún enfrentaban un gran nivel de descontento. Y así, la solución real es reunir toda la cadena de valor en una sola empresa, para que podamos ver las cosas desde el mismo ángulo y alinear los intereses de nuestros asegurados y nuestros distribuidores", dijo Dauzet.
El principal beneficio de este enfoque de pila completa es que Neat puede crear una amplia variedad de productos de seguros porque no es un corredor construido sobre sistemas heredados. Por ejemplo, el seguro de viaje no debería costar lo mismo para personas de 20 años que para personas de 60 años. Debería tener un precio diferente si vas de camping al campo que si viajas a otro continente. De manera similar, el precio del seguro de smartphone debería variar según el dispositivo y si es un modelo renovado o uno nuevo.
Neat también está diversificando su perfil de riesgo al ir amplio. "Somos bastante agnósticos, cubriendo 10 verticales. De hecho, desde el principio, Max y yo nos aseguramos de no enfocarnos en una sola vertical", dijo el cofundador y COO de Neat, Fabien Cazes. "Nos permite mutualizar el riesgo en términos de seguros, y tenemos muchas sinergias desde un punto de vista técnico".
Neat ofrece productos de seguros que vienen con tarjetas de crédito y débito para Floa, seguros de viaje para Pierre et Vacances, pero también seguros de audífonos para Afflelou y Krys. Estos socios pueden agrupar productos de seguros con tarjetas de pago o vender productos de seguros como compras adicionales tanto en línea como en tiendas minoristas.
Como resultado, Neat actualmente trabaja con 1,500 socios de distribución. En conjunto, estos socios han vendido más de 1 millón de productos de seguros. Hedosophia lidera la ronda de la Serie A en la empresa con Alma Mundi Ventures, ETFS, Athletico Ventures y los inversores existentes también participando.
